Как запускают таргет: восемь шагов, термины и кнопка «Продвигать»

Восемь шагов запуска: от брифа до первого отчёта

Запуск таргета - это не одна кнопка в приложении инстаграма, а последовательность шагов от аудита до отчёта. Рекламный кабинет при этом остаётся вашим: каждый шаг можно проверить своими глазами.

1. Аудит и бриф

Смотрим профиль в инстаграме, сайт, прошлые запуски и статистику рекламного кабинета: что уже пробовали, какой была цена заявки, на каком шаге отваливались люди. Разбираем продукт, оффер и географию - город, регионы или зарубежье.

2. Рекламный кабинет и доступы

Заводим или приводим в порядок Business Manager, подключаем страницу Facebook и профиль в инстаграме, разделяем роли и способы оплаты. Кабинет оформляется на вас, а не на подрядчика - это важно: уйдёт подрядчик, реклама и накопленные данные останутся.

3. Пиксель и события

Ставим пиксель Meta на сайт и настраиваем события - заявка, клик по WhatsApp, оформление заказа. Без событий алгоритм оптимизируется вслепую, а конверсия считается на глаз.

4. Аудитории

Собираем сегментацию на 5-10 аудиторий: интересы, поведение, гео, база клиентов, посетители сайта. По тем, кто уже покупал, строим look-alike, отдельно готовим ретаргетинг на тех, кто смотрел, но не написал.

5. Офферы и запуск креативов

Раскладываем ваши готовые креативы по форматам инстаграма - сторис, Reels, лента - и пишем под них офферы. На запуск идёт несколько гипотез сразу, иначе сравнивать будет не с чем. Съёмку и производство контента мы не делаем: это отдельная услуга SMM-ведения.

6. Запуск и модерация

Проводим кампании через модерацию Meta, следим за первыми показами, ставками и охватом. На старте бюджет распределяем по тестовым связкам, а не заливаем в одну.

7. A/B-тесты и оптимизация

Сравниваем связки по CTR, цене клика и цене заявки, отключаем слабые, добавляем бюджет рабочим. Дальше масштабируем то, что реально приносит заявки.

8. Отчёт

Раз в неделю показываем цифры: расход, показы, клики, заявки, цена заявки - и что меняем на следующей неделе. Плюс созвон, если есть что обсудить голосом.

Таргетолог или агентство: что дешевле и что надёжнее

Оба варианта рабочие, вопрос в том, что вам нужно закрыть.

Отдельный таргетолог

Один человек ведёт кабинет, аудитории и ставки. Дешевле, договариваться проще, решения принимаются за минуту. Подходит, если:

• продукт простой, объяснять его долго не нужно;
• контент и креативы у вас уже есть;
• нужен один канал, без связки с сайтом и CRM;
• заявки вы обрабатываете сами и быстро.

Агентство

Работает команда, и задачи не встают, когда один человек заболел или уехал. Агентство с 2015 года, рекламу в Meta ведём с 2016. Что это даёт:

• кабинет есть кому подхватить, если человек выпал;
• реклама стыкуется с SMM, сайтом и обработкой заявок;
• отчётность по регламенту, а не по настроению;
• если упрётесь в контент - его делает соседняя команда, а не новый подрядчик.

Чем таргет отличается от кнопки «Продвигать»

«Продвигать» поднимает готовый пост на широкую аудиторию почти без настроек. Это быстро и иногда полезно - но это не реклама, а подъём охвата.

Таргет запускается из рекламного кабинета. Там есть цели кампании, детальные аудитории, look-alike, ретаргетинг, раздельные плейсменты - сторис, Reels, лента - и A/B-тесты. Плюс события пикселя, по которым видно не только охват и показы, но и заявки. Разница не в мастерстве, а в том, что кнопка просто не умеет большей части этого.

CPL, look-alike, ретаргетинг: словарь без воды

• CPL, цена заявки. Расход на кампанию, делённый на количество заявок за период. Считаем по событиям пикселя и по обращениям в WhatsApp и Direct, чтобы цифра сходилась с реальностью, а не только с интерфейсом кабинета.
• CTR. Доля тех, кто кликнул, от тех, кто увидел. Первый признак, что креатив и оффер попали в аудиторию.
• Look-alike. Аудитория, похожая на вашу базу: Meta берёт список покупателей и ищет похожих по поведению.
• Ретаргетинг. Показ тем, кто уже касался вас: смотрел профиль, заходил на сайт, писал и не дошёл до покупки.
• Плейсмент. Место показа - сторис, Reels, лента, Messenger. Один креатив в разных плейсментах даёт разную цену заявки.
• Связка. Комбинация «аудитория + креатив + оффер». Именно связки сравнивают между собой, а не кампании целиком.

Почему цену заявки не называют заранее: Meta продаёт показы через аукцион. Чем выше конкуренция в нише и чем уже аудитория, тем дороже ставка. Фиксированного CPL «по прайсу» не существует - его считают после теста, на своих цифрах.

География: Бишкек, регионы, зарубежье и почему нет России

География в рекламном кабинете настраивается под задачу: город, область, вся страна или несколько стран сразу. Мы ведём проекты в Бишкеке и по регионам Кыргызстана, а также с клиентами за рубежом.

По СНГ есть известное ограничение: прямой таргет на Россию из Meta недоступен. Обходные схемы через агентские кабинеты существуют, но это отдельный разговор и отдельные риски - обсуждаем на консультации, а не по умолчанию.

Что делать дальше

Если продукт уже продаётся, в профиле есть цены и отвечать на сообщения есть кому - можно запускаться. Тарифы, сроки и что входит в работу - на странице таргетированной рекламы. Если в профиле пока пусто, начните с аудита аккаунта: реклама усиливает спрос, но не создаёт его с нуля.